华为营销铁三角运营机制：从整体流程来看华为LTC和“铁三角”

华为铁三角销售组织概述：华为的铁三角销售组织是指由客户经理、产品经理和交付经理组成的核心团队。这一团队位于华为LTC（线索到回款）流程的中心，不仅是三个关键角色的集合，而是整个销售流程和工具的综合体。它体现了华为以客户和项目为中心的销售体系和管理体系的运作。

LTC的目标和作用：LTC体现了华为几十年销售管理的精髓，旨在提升客户满意度、财务健康以及工作效率。华为通过LTC，实现了市场线索到回款的横向整合，以及销售、计划管理、项目、供应、采购、交付和财经六大领域的纵向整合。这确保了公司的有效增长。

华为LTC的核心：华为的LTC以项目制铁三角CC3为核心，打通了从线索到回款的整个销售流程。LTC简化了评审流程，强化了综合授权，支持了决策前移，从而提升了整体运作效率。它是集成了业务和IT的方案，被公司总裁高度概括为一个专注于开票和回款的组织。