企业的“封疆大吏”的定位与关键任务—华为STROBE模型

文章主旨：

通过华为总结的STROBE模型，探讨区域经营总负责人的定位、职责和经验要求，帮助企业在区域市场实现战略目标和高效运营。

关键要点：

1. 区域经营负责人需从销售职能转向建设“小型集团公司”，专注区域市场的全价值链业务拓展。
2. STROBE模型涵盖战略、团队、资源、运营和环境五个方面，全面定义区域负责人的核心职责。
3. 区域负责人需具备广泛的经验，包括客户关系、团队管理、战略制定和跨职能协作等能力。
4. 强调长期战略思考、团队领导力、与客户的深度合作，以及在当地构建安全高效的商业环境。
5. 特殊经验如扭转劣势、跨区域管理和财务经验是区域负责人胜任工作的关键能力。

内容结构：

• 定位：从销售任务转向区域市场的全面经营，构建拥有完整交付能力的“小型集团公司”。
• 聚焦高价值客户，提升品牌，扎根本地市场。
• 实现公司产业策略，专注全价值链业务拓展。
• 转型为战略制定者、团队领导者和客户合作伙伴。
• 核心职责：基于STROBE模型的五大领域职责。
• 战略（S）：制定和执行与公司战略一致的区域战略，并建立长效机制。
• 团队（T）：培养人才、塑造高绩效团队，落实企业核心价值观。
• 资源（R）：建设和管理本地资源，包括供应商管理和交付效率监控。
• 运营（O）：完善运营平台，授权销售与交付活动，监控运营绩效。
• 环境（BE）：构建安全高效的商业环境，与政府和行业组织建立关系。
• 经验要求：区域负责人应具备基础经验（如客户关系和人员管理）、特殊经验（如扭转劣势和开创性能力）以及针对性经验（如跨职能协作和盈亏管理）。

文章总结：

本文通过STROBE模型详细阐述区域负责人在企业管理中的战略定位和关键职责，为企业在区域市场的成功运营提供了结构化指导。

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