详解DSTE体系：SP与BP的「区别及联系」

1.从战略性到运营性

SP = 战略规划语文题

BP = 年度经营计划数学题

通过经营分析持续提升经营质量，将经营目标转化为经营结果的管理过程和系统，

2.SP与BP的区别

• 理念，时间跨度，目标范围

• 内容，财务视角

3.SP与BP在关键节点的对应关系

SP的关键节点以大方向和大原则为未来指明去处，并且与BP互相支撑、层层相扣，形成可执行性：

• 战略洞察（内部外部环境分析）

• 战略方向（产品与市场定位）

• 战略机会点

• 业务设计

• 战略里程碑等

BP就是对应SP之后的具体落地：

• 机会点到订货市场目标

• 对应的策略和行动计划

• 关键财务指标

• 财务预算和人力预算

• 组织KPI和个人PBC

4.SP与BP在输入输出方面的联系（产品线）

SP向BP输出的必要内容：

●该产品线的市场规模预估：

产品线的市场空间，公司可以参与的机会点以及市场份额。

●产品线中，按战略优先级进行细分：

哪些子产品是价值产品，哪些区域是价值区域，哪些客户是价值客户。

Tips：价值是指有利于合同额、订货额和利润的导向，旨在构建公司长远的核心竞争力。

●预算的预估：

包含收入、利润等关键产品指标，投入预计以及经营策略方向、人力预算等。

●关键任务以及子任务：

关键举措、任务清单、业务目标以及业务策略。

BP承接SP的输入后，输出自己执行层面的具体内容并形成汇报内容：

●机会点到订货（华为的订货指的是合同额）的落地分解；

●产品的投资组合以及全面预算

●人力预算；

●年度重点工作；

●KPI/PBC。