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IPD(集成产品开发)细分市场利器:KBF分析法

79 2024-06-06
本文介绍了KBF(关键购买因素)的概念及其在市场细分和产品定位中的应用。KBF是消费者在购买商品或服务时考虑的决策因素,企业通过分析这些因素,可以更好地理解目标客户群体的需求并确定产品的市场定位。市场细分依据地理、人口统计、心理和行为变量。利用3C分析框架(公司、消费者、竞争者),企业可以分析自身优劣势、消费者需求和购买行为,以及竞争对手的情况。通过这些分析,企业可以确定自己产品的KBF,并将其与竞品区分,形成独特的竞争优势。文章强调KBF的重要性,并指出准确提取KBF是一项复杂且需不断调整的任务,对于企业而言至关重要。
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