解密华为业务管理模式（二）— 信息集成的市场计划体系

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华为的业务管理功能包括内部的规则和目标管理，以及外部与其他部门的核心指标联动配合。业务管理部门基于业务数据，以战略目标为导向，涵盖市场计划管理、重大项目管理等多个领域。

市场计划运营体系是华为业务管理的关键组成部分，广泛应用于需要前后端联动的行业。它涉及产品的研发、销售、采购等环节，通过数据管理实现经营风险预警和财务管理支持。

华为市场计划的概念和工作职责

华为的市场计划承担目标管理、订货预测、跨部门协调等职责，直接向管理层汇报，并提供决策支撑。市场计划的价值在于促进跨部门沟通协调，从产品研发到销售回款的整个过程中解决问题。

市场计划的核心任务是订货与要货预测，它是各方信息处理的关键。华为市场计划人员需具备强大的数据处理能力和对公司流程的深入理解。

市场计划的订货与要货预测

订货与要货预测基于市场和项目信息的分析，进行销售额和销售量的预测。该预测分为订货预测和要货预测，分别向不同部门输出，涵盖十八个月的预测期。

市场计划人员负责整合一线的项目信息，形成整体预测数据，考虑到产品生命周期、历史水平、市场需求等因素。预测准确率是市场计划的关键考核指标。

预测的考核与计划集成

订货预测的准确度一般高于要货预测。市场预测的提高对企业运行指标有显著影响。预测准确度的提升是多个团队共同努力的结果，对公司财务和运作效率有重要影响。

华为实施计划集成管理，以保障交付与库存平衡，确保团队协同工作，实现指标考核化推动。

前车之鉴：北电的破产之路

北电曾是通信设备巨头，但由于市场需求预估失误和计划风险控制不当，最终导致破产。

其他公司如何借鉴市场计划体系

市场计划体系适合各类公司的管理，可以帮助预估销售情况和风险，对于生产制造型公司更是能够提高整体运作效率。

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文章来源：

男哥说管理

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