22种盈利模式和10种战略控制点：定制成功的业务计划

盈利模式与战略控制点概述

文章讨论了22种盈利模式和10种战略控制点，旨在指导企业如何通过不同的模式和战略控制点实现增长和盈利。

盈利模式

• 方案客户解决模式：如IBM、罗兰贝格。
• 产品金字塔模式：如芭比、SWATCH。
• 多元系统获利模式：如可口可乐。
• 交换机获利模式：如淘宝、经纪人公司。
• 速度模式：如INTEL、SONY。
• ...其他包括热门商品获利模式、利润乘数模式、创业家模型等。

战略控制点指数

1. 拥有标准。
2. 控制价值链。
3. 领导地位。
4. 良好客户关系。
5. 品牌和版权。
6. 领先两年的产品开发。
7. ...以及其他几个控制点。

战略控制点特征

战略控制点具有垄断性、可控性、非替代性和动态性这四个主要特征。

业务概要设计

企业需要考虑客户选择、客户价值诉求/差异化因素、价值获取和战略控制点等要素，以确定如何增长并盈利。

业务详细设计

详细设计涉及营销组合（6P）、产品线战略OSBP和组合路标开发的六个步骤，包括定义权重框架、确定潜在项目、项目评分和筛选以及制定项目路标等。

结论

通过以上方法，企业可以制定清晰的增长战略，优化资源配置并实现盈利。翰德恩咨询提供相关的咨询服务，帮助企业实现这些目标。

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