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22种盈利模式和10种战略控制点:定制成功的业务计划

45 2024-01-26

★ 22种盈利模式 ★

01

方案客户解决模式IBM、罗兰贝格

02

产品金字塔模式芭比、SWATCH

03

多元系统获利模式可口可乐

04

交换机获利模式淘宝、经纪人公司

05

速度模式INTEL、SONY

06

热门商品获利模式辉瑞liptor、默克

07

利润乘数模式DISNEY动画

08

创业家模型ABB

09

专业化利润模型EDS、ABB

10

基础产品模式微软、吉列剃须刀

11

行业标准获利模式VHS/BETA

12

品牌模型NIKE、ADIDAS

13

独特产品模型伟哥

14

地区领先模型星巴克

15

大额交易模型摩根斯坦利

16

价值链定位模型INTEL、微软

17

周期利润模型TOYOTA、道氏

18

售后利润模型GE租赁、软件商

19

新产品利润模型CRT外资退出

20

相对市场占有率模型宝洁

21

经验曲线模型富士康

22

低成本企业设计模型DELL、西南航空

★ 战略控制点指数(10种战略控制点) ★

01

拥有标准

02

控制价值链

03

领导地位

04

良好客户关系

05

品牌和版权

06

领先两年的产品开发

07

领先一年的产品开发

08

10%~20%成本优势

9

行业平均成本

10

成本劣势

战略控制点(产业上下游的瓶颈)特征

第一,垄断。包括资源垄断、技术垄断、销售渠道垄断等。

第二,可控。产业关键控制点一定是能够用有限的财力和人力控制的,否则,就不能成为关键点。从资源来说,如果资源稀缺,但地理分布分散,则不可控。

三,可替代性不强。如果能够通过从其他产业输入替代品,就不能成为关键控制点。

第四,动态变化。这一特征是非常关键的,产业关键控制点不是静态的,而是随着环境的变化特别是经济周期变化而在产业链上移动。

业务概要设计

①客户选择:我们可以添加真正的价值给哪些客户?哪些客户让我们获得利润?我们不想服务哪些客户?

②客户价值诉求/差异化因素:提供给我们所选客户什么?我们同竞争对手的区别是什么?

③价值获取:我们怎样重新获得有价值的客户,从而产生利润?我们的盈利模型是什么?

④战略控制点:我们选择的客户为什么要从我们这里购买?我们的价值诉求为什么和其他竞争者的不同?哪些战略控制点能够平衡客户能力?

⑤活动范围:我们想卖哪些产品/服务?我们内部要做哪些支持活动?那些活动我们想外包或转包?

业务详细设计

营销组合(6P)产品、价格、促销、地点(渠道)、人员(尤其是支持)、流程质量组合及规划

管理 产品线战略OSBP:将多个细分市场业务计划整合为产品线业务计划;

建立组合路标项目路线图

  1. 产品战略对公司战略的支撑;

  2. 建立产品投资的选择标准;

  3. 在评审点把关;

  4. 资源集中在优先级最高的项目上。

组合路标开发的六个步骤

1.定义权重框架确定分类模型、定义评估的属性和要素、向每个要素分配权重

2.确定所有的潜在项目

3.将项目划分为不同的组(ANSOFF):市场渗透和扩展、市场开发、产品开发、多样化

4.根据权重框架给项目打分(SPAN&FAN):市场吸引力、竞争地位、财务要素

5.确定项目间的依赖关系

  • 根据分值和依赖关系映射,公司可按优先级排列所有项目

  • 根据可获得的资源(预算、人力资源等)建立约束条件,对项目进行筛选

  • 制定项目路标

  • 项目分为四类:Buy(买入)、Hold(持有)、Watch(观望)、Sell(拒绝,卖出)

6.将一个路标内的项目进行排序。

综上所述,通过客户选择、战略控制点的平衡以及活动范围等方面的考虑,可以实现企业的增长和盈利。在建立组合路标项目路线图的过程中,权重框架、项目评分和依赖关系的确定对于优化资源配置和项目筛选至关重要。这些方法和步骤能够帮助企业制定明确的发展策略并取得成功。
原文链接: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNDExMDE5NA==&mid=2247505154&idx=1&sn=3ce38c6d36e66abb35489cd3e6bc4ef1&chksm=9b9ac99faced4089c8fdd4302c37a3e7ec6572c17299d30d5cd8a47af8965b415733d952634e#rd

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