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满300-50和满300返50到底有什么区别?

82 2024-03-19

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产品经理必聊的100个话题



第29期:促销模式需求分析

这几种促销模式有什么区别?

1.买300返50优惠券

2.买300减50

3.直接降价到250

4.团购折扣,原价300,满5人250

5.送亲朋好友50元优惠券

6.优惠券抵扣,50元面值



差别说明


Business Analysis





上面的方式看起来都是原价300,以250元的方式进行销售。表面上似乎是都一样,但是其中的差别很大。每种方式可能涉及到如下的效果当中的一条或者几条:

1.直接促销产品,促进二次购买

2.提高营业额

3.清库存

4.拉新,促活

5.拉新,促活

6.沉睡用户唤醒

那么,上面的几种方式有什么不同?


具体分析


Business Analysis





1.财务如何记账

对于优惠券,减50等方式都可以计入营销费用。

而直接降价则在财务报表上体现出来的是销售额降低,只有销售额,没有营销费用。

2.股价如何体现

销售额的提高可以催升股价。因此满300减50和直接降价的方式对股价的影响并不相同。

3.提升总收入

通过团购、赠送优惠券等方式可以提升总收入。同样地可以拉升股价。

4.扩大用户,拉新

通过赠送优惠券的方式拉新,可以扩大用户数量。从而可能有进一步的销售额的发生。

5.清库存

通过促销的方式将滞销品清库存,回收资金。

6.唤醒沉睡用户

通过优惠券等方式可以唤醒沉睡用户。

7.促进复购

通过赠送的优惠券可以促进复购。

如果不了解这些,只是盯着购物车来看,是很难弄清楚需求的本质的。


其他相关的业务知识


Business Analysis





产品经理除了产品设计之外,还要懂得还有很多相关的业务知识,才能够设计出来合适的产品。

1.产品经理要理解公司的运作模式

财务的记账方式

清库存的方式

2.产品经理要理解公司运营的方式

拉新的方式

促进复购的方式

提升销售额的方式

唤醒沉睡用户的方式

3.产品经理要理解公司的收益来源

公司的收益来源可能不只是产品销售,还有股价、估值等。对于什么能够影响股价应该有明确的理解,才能够设计出正确的产品。

原文链接: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0MzM2OTQzOA==&mid=2247484374&idx=1&sn=d234314aa52bbc69ffecaef694eee80b&chksm=c335be67f4423771809a8d1ce5b89d67295b47f4c4190fffb67a4dfd6d65452f63ca41a4b5a7#rd