绩效管理思维丨第四讲：立体性的目标管理架构长什么样

本文介绍了华为的目标管理体系，它将目标分为战略目标、市场目标和年度目标三个层面，目的是为了确保战略目标与年度目标之间不脱节。华为的战略目标通常聚焦在3到5年的长期目标，并且具有标志性和示范性效应。战略目标的核心在于产品竞争力、品质提升以及品牌差异化。

在市场目标层面，华为采用“价值客户+价值区域+价值产品”的三维管理思路，通过“突破”、“做宽”和“做深”三个策略，对战略目标进行具体化拆解。突破策略关注的是产品销售、客户群和区域的开拓；做宽策略则聚焦于扩大产品和服务的市场覆盖；做深策略重在提高特定产品的市场份额。

年度目标则是将市场目标进一步具体化，关注当年的关键任务和指标。通过战略目标、市场目标到年度目标的无缝衔接，华为构建了一个立体而详细的目标管理架构。这种目标体系不仅关注TOP客户和主力产品，也致力于新技术的突破，以此影响市场格局。

文章最后指出，一个合理的目标体系是绩效管理的基础，它能够明确激励措施，区分战略投入和年度经营激励，从而提高绩效管理的有效性。文章还提供了一系列与战略和目标管理相关的文章分类列表，涵盖了人才管理、绩效与薪酬、组织与人力体系建设等主题，供读者参考。