我的新书内容节选丨破局增长：制定并提交标书，分工合作体现团队作战价值（销售力部分内容）

企业管理经验分享摘要

本文根据作者的华为管理经验，提供了针对发展中企业在管理中遇到的重点问题和需求的解决方案。解决方案主要从战略力、组织力、销售力和文化力四个层面构建企业的管理架构。

投标管理策略

在客户引导工作后，根据项目复杂度和规模，企业可能会进入投标阶段。制作和提交标书包括六个步骤：

1. 评估是否应响应招标并确定解决方案符合公司策略。
2. 项目化运作制作标书，确保信息全面。
3. 撰写技术和商务方案时要突出公司优势。
4. 研讨报价策略以确保报价合理。
5. 提交标书时要注意细节并随机应变。
6. 投标后进行复盘总结。

关键问题的考虑

在制定和提交标书阶段，要注意：

• 公司是否有决策层的支持。
• 决策链是否清晰并影响到关键决策者。
• 竞争对手信息是否充分。
• 投标文件资料是否齐全。

管理“四力”框架

作者通过详细的目录预览展示了书中内容，包括：

• 企业变革与增长的循环。
• 战略力对企业正确方向的保持。
• 销售力在企业造血能力的作用。
• 组织力作为企业执行力的重要性。
• 文化力在企业凝聚力中的角色。

书籍推荐与文章归类

最后，作者推荐了自己的新书，并提供了2022年精华文章归类，涵盖了战略与目标管理、人才管理、绩效与薪酬、组织与人力体系建设等方面的内容，为读者提供了进一步的学习资源。

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